創(chuàng)建綜合超市 服務(wù)海綿城市
——訪陜西海綿城市建設(shè)綜合超市總經(jīng)理陳紅偉
《陜西市政》雜志記者 許亞平 黃瑤 通訊員 張敏
前不久，陜西海綿城市建設(shè)綜合超市啟動(dòng)儀式新聞發(fā)布會(huì)在西安圓滿舉行，全國各類媒體給予了報(bào)道，在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈反響。那么，新聞發(fā)布會(huì)召開之后，陜西海綿城市綜合超市后續(xù)規(guī)劃、招商及實(shí)施情況怎樣？就此，記者采訪了陜西海綿城市建設(shè)綜合超市總經(jīng)理陳紅偉先生。
記者：陜西海綿城市建設(shè)綜合超市啟動(dòng)儀式新聞發(fā)布會(huì)舉辦的十分成功，在網(wǎng)上反應(yīng)也是很熱烈的，給超市的進(jìn)展帶來了怎樣的影響呢？你們?yōu)槭裁磩?chuàng)辦這樣一個(gè)綜合超市？
陳紅偉：啟動(dòng)儀式新聞發(fā)布會(huì)召開后，消息在互聯(lián)網(wǎng)上傳播很快，當(dāng)天下午便有許多與海綿城市建設(shè)相關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)商和一些市政建設(shè)企業(yè)打電話咨詢項(xiàng)目進(jìn)展情況。在此，我對給予報(bào)道和宣傳的各種媒體表示感謝。媒體的報(bào)道，不但是把我們要想做的事情傳播了出去，也為商家和用戶提供了信息，我們搭建綜合超市這個(gè)合作平臺，也是為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)機(jī)遇，為海綿城市建設(shè)單位構(gòu)建一個(gè)方便快捷的交流平臺，主要是為加快海綿城市建設(shè)做件實(shí)實(shí)在在的事情。這就是我們創(chuàng)立海綿城市建設(shè)綜合超市的目的。
海綿城市建設(shè)是一項(xiàng)政府倡導(dǎo)的重大工程，也是一項(xiàng)提升城市人們生活質(zhì)量的重要措施，更是一項(xiàng)偉大的公益事業(yè)。國家有號召，各級政府積極行動(dòng)。陜西省政府在今年4月份頒發(fā)了海綿城市建設(shè)相關(guān)指導(dǎo)性文件，省上還確定寶雞和銅川兩個(gè)試點(diǎn)城市，由此可見政府對此項(xiàng)工作的重視程度。
通過我們調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)我省許多中小城市，在海綿城市建設(shè)過程中，出現(xiàn)了一些“不知所措”的現(xiàn)象，比如，政策宣傳很到位，理念理解很透徹，話題很熱烈，積極性很高，但具體到如何實(shí)施，沒有了方法。
我們之所以成立海綿城市建設(shè)綜合超市，就是幫助大家解決在海綿城市建設(shè)過程遇到的諸多問題。比如規(guī)劃設(shè)計(jì)問題，產(chǎn)品采購問題，施工技術(shù)問題等。
記者：原來你們的綜合超市是這樣規(guī)劃的，請問一下陳總，能具體談?wù)勀銈兂械倪\(yùn)營模式好嗎？
陳紅偉：我們之所以叫做海綿城市建設(shè)綜合超市，當(dāng)然不同于一般的超市，我們的超市不是單純的出售產(chǎn)品，而是把海綿城市建設(shè)所需要的理論、概念、勘察、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、材料、技術(shù)、施工、項(xiàng)目招投標(biāo)、工程監(jiān)理等，組織到我們的超市中，然后由超市組織工作服務(wù)小組，采取走出去、請進(jìn)來等方法，服務(wù)于海綿城市建設(shè)。所謂的請進(jìn)來，是指我們用超市這種形式，把專家、人才請進(jìn)來，組成工作小組，時(shí)刻為客戶服務(wù)，客戶遇到什么問題，我們就組織什么專家?guī)椭麄?。而走出去，就是我們帶著專家、?guī)劃設(shè)計(jì)、材料等高端專業(yè)人才和產(chǎn)品，深入各市縣，上門服務(wù)，解決各地海綿城市建設(shè)中遇到的問題。如此以來，不但解決了問題，而且促進(jìn)、加快了海綿城市建設(shè)。
我們目前在超市內(nèi)已經(jīng)組成了五個(gè)服務(wù)小組，理論、概念服務(wù)小組，勘察、規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)小組，材料供給服務(wù)小組，技術(shù)施工服務(wù)小組，招投標(biāo)代理和工程監(jiān)理服務(wù)。同時(shí)我們還與省上相關(guān)單位和大專院校聯(lián)合，成立海綿城市建設(shè)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，服務(wù)于海綿城市建設(shè)。
記者：目前超市進(jìn)展情況如何？
陳紅偉：超市的籌建工作十分順利，由于時(shí)間緊，任務(wù)重，我們采取一邊招商、一邊進(jìn)行超市布局和建設(shè)，截至目前，超市已規(guī)劃的3400平方米的房子已開始裝修，我們按海綿城市建設(shè)六字方針進(jìn)行布局，已有60余家國內(nèi)各類海綿城市建設(shè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)投寄了產(chǎn)品入市申請，有些企業(yè)還通過快遞，寄來了產(chǎn)品樣品，深圳幾家企業(yè)還派業(yè)務(wù)人員專程來實(shí)地考察和選擇展銷區(qū)域，陜西省內(nèi)一些大型市政企業(yè)，在超市內(nèi)已選定了辦公區(qū)域，部分規(guī)劃設(shè)計(jì)單位和產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)也選擇與我們合作?？傮w來講，進(jìn)展比我們原來的計(jì)劃還順利，這是你們媒體的功勞，謝謝你們。
記者：你們超市對入市產(chǎn)品有要求嗎？客戶都需要辦理哪些手續(xù)方能進(jìn)入你們的超市？
陳紅偉：為了對用戶負(fù)責(zé)，我們對進(jìn)入超市的產(chǎn)品有嚴(yán)格的要求，一是我們成立了產(chǎn)品入市審查小組，聯(lián)合陜西省建筑科學(xué)技術(shù)研究院和陜西省檢測中心，對每一款入市產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，審定的范圍包括產(chǎn)品生產(chǎn)許可證是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。二是根據(jù)陜西地理區(qū)域情況，審定產(chǎn)品的適合度，就是說，有些產(chǎn)品在其它地區(qū)適合用，是否適合在陜西用。三是對一些還沒有拿到國家標(biāo)準(zhǔn)新研發(fā)的產(chǎn)品，我們超市成立了檢測機(jī)構(gòu)，通過檢測，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，方可入市，當(dāng)然了，我們聯(lián)合的檢測機(jī)構(gòu)，自然是以海綿城市建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)確定的，我們的檢測人員，也都是持有國家資質(zhì)的專業(yè)人才。
記者：生產(chǎn)和經(jīng)銷單位將產(chǎn)品投放到你們的超市后，如何幫他們進(jìn)行推廣，具體措施有哪些？
陳紅偉：我們的超市，不同于其它商品類超市，不是單純的產(chǎn)品銷售，我們是集理念傳播、設(shè)計(jì)規(guī)劃、產(chǎn)品供應(yīng)、新技術(shù)推廣、人才培訓(xùn)、信息發(fā)布為一體的綜合性超市。通過“全方位、多層面、一站式”服務(wù)，為全省海綿城市建設(shè)相關(guān)產(chǎn)品、材料供應(yīng)商和海綿城市建設(shè)單位及用戶搭建一個(gè)方便快捷、互相交流、全方位合作的務(wù)實(shí)平臺，也為海綿城市建設(shè)單位提供方便選擇、合理用料、科學(xué)用材、及時(shí)享用新技術(shù)的溝通合作平臺。我們建立超市，目的是在于促進(jìn)陜西海綿城市建設(shè)，我們的超市不是單純的展廳，而是讓生產(chǎn)商得到利潤的地方，超市正式運(yùn)營后，我們計(jì)劃采取以下幾種方式，把超市的產(chǎn)品銷售到用戶手中。
一是利用我們目前已經(jīng)組建的五個(gè)服務(wù)小組，每個(gè)服務(wù)小組出發(fā)時(shí)，都會(huì)帶上我們超市的產(chǎn)品或者資料，為用戶介紹我們的產(chǎn)品，供用戶選擇。
二是我們利用媒體，目前我們已經(jīng)建立自己的網(wǎng)站《陜西海綿城市建設(shè)網(wǎng)》，結(jié)合目前已經(jīng)與我們合作的《網(wǎng)上陜西》，《網(wǎng)上西部》，《陜西市政網(wǎng)》，《陜西市政》雜志，中國城鎮(zhèn)在線網(wǎng)等媒體單位，不斷地為用戶推廣我們超市的產(chǎn)品。計(jì)劃在2017年，我們和媒體合作，推出“海綿城市建設(shè)三秦行”活動(dòng)，活動(dòng)期限為兩年，采取人物訪談、市政建設(shè)通訊、評論等形式，進(jìn)行海綿城市建設(shè)宣傳活動(dòng)，每到一個(gè)地方，我們都會(huì)首先推出我們超市的產(chǎn)品。利用媒體，報(bào)道超市產(chǎn)品走向和用戶的使用情況。在我們建立的《陜西海綿城市建設(shè)網(wǎng)》上，我們設(shè)立了網(wǎng)上銷售，同時(shí)，我們將建立微信平臺，用于推廣超市產(chǎn)品。
三是我們超市計(jì)劃與媒體合作，在2017年舉辦“我與海綿城市”文學(xué)征文活動(dòng)，用文學(xué)的形式書寫海綿城市建設(shè)，讓更多的百姓和作家參與到海綿城市建設(shè)中來。
四是我們在2017年，將計(jì)劃用超市之名，舉辦“陜西省首屆海綿城市建設(shè)杯書畫大賽活動(dòng)”。
五是我們計(jì)劃每個(gè)月召開一次產(chǎn)品推介會(huì)，施工技術(shù)交流會(huì)、施工現(xiàn)場觀察會(huì)，施工經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。我們會(huì)分地區(qū)、分片區(qū)進(jìn)行實(shí)際操作、現(xiàn)場宣傳和推廣，使我們的產(chǎn)品遍布三秦大地，力爭做到，哪里建海綿城市，哪里就有我們的產(chǎn)品。真正做到為生產(chǎn)商服務(wù)，使生產(chǎn)商一旦與我們合作，就有廣闊的市場前景。
六是不斷地調(diào)整銷售方式和方法，培養(yǎng)專業(yè)銷售人才，做到產(chǎn)品市場占有概率最大化。我們還將在條件成熟之時(shí)，在各地市設(shè)立超市分店，想方設(shè)法擴(kuò)大入市產(chǎn)品銷售額。
總之，超市運(yùn)營后，我們會(huì)不斷探索，研究出新的銷售方法，利用超市中的多功能廳，舉辦各種活動(dòng)，擴(kuò)大影響，銷售產(chǎn)品。
記者：謝謝陳總接受我們的采訪，最后你還有什么要對讀者講的嗎？
陳紅偉：也謝謝你們的采訪。我們超市從計(jì)劃到實(shí)施，前后不到一個(gè)月時(shí)間，取得了如此令人滿意的進(jìn)展，應(yīng)該是媒體幫助的結(jié)果。
最后想通過你們告訴讀者，我們的地址是：西安市北關(guān)正街3號云峰大廈（北門人路橋向北50米路東）。我們的招商電話是：029—87290964，029 --87558909。希望愿意為海綿城市建設(shè)做貢獻(xiàn)的企業(yè)與我們合作，共同打造綜合超市這個(gè)平臺，共同為推動(dòng)陜西海綿城市建設(shè)做些實(shí)實(shí)在在的事情。（責(zé)編 向龍）
